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Xiaomi ha avuto successo in India vendendo telefoni di alta qualità online a prezzi stracciati. La società è diventata il principale fornitore di smartphone in India nel terzo trimestre del 2017, lasciandosi alle spalle il suo rivale coreano Samsung che ha tenuto il posto per oltre cinque anni consecutivi.
Ma per migliorare il suo vantaggio contro Samsung, Xiaomi sta ora investendo in modo aggressivo nello spazio offline aprendo Mi Home Store e negozi partner preferiti. Mentre Samsung sta scommettendo molto sulle vendite online e ha preso la strada di Xiaomi per offrire telefoni esclusivi online nel paese.
In una recente intervista con Reuters, L'amministratore delegato di Xiaomi India Manu Kumar Jain ha rivelato la strategia dell'azienda per conquistare il mercato offline nel paese. "Se guardi al 2017 e al 2018 messi insieme, il cambiamento più grande nella nostra strategia è la nostra attenzione all'offline", Jain ha detto Reuters.
La società ha aperto il suo primo negozio Mi Home nel paese nel maggio dello scorso anno e ora gestisce 17 negozi di questo tipo in tutto il paese. Jain ha rivelato che la società sta anticipando i suoi piani di aprire 100 negozi Mi Home entro la metà del 2019.
Sebbene le sue vendite online rappresentino circa il 70% delle entrate locali, Xiaomi prevede di ampliare la sua base di utenti rafforzando la sua rete oltre l'online. Finora, la società ha fatto affidamento su un modello di vendita flash online in collaborazione con Flipkart e Amazon per guadagnare trazione nel paese. Ora, concentrandosi sulle vendite offline, la società prevede di aggiungere più negozi partner preferiti a vantaggio dei potenziali acquirenti che sono scettici sugli acquisti online.
Jain ha anche rivelato che la società lancerà da sei a otto smartphone in diverse fasce di prezzo nel 2018. "Vogliamo migliorare qualsiasi cosa abbiamo lanciato nel 2017 e anche lanciare e collegare ciò che riteniamo siano i grandi casi d'uso in cui non siamo presenti", Egli ha detto. La società prevede inoltre di lanciare almeno uno o due nuovi prodotti intelligenti nel 2018, aggiungendosi al suo attuale portafoglio di purificatori d'aria e fasce per il fitness.
A livello globale, Xiaomi sta lavorando alla sua imminente IPO per la quale avrebbe assunto Goldman Sachs e Morgan Stanley. La società dovrebbe avere un valore di oltre $ 100 miliardi, rendendola la più grande IPO tecnologica a livello globale da quando il gigante cinese di Internet Alibaba è stato quotato al NYSE nel 2014.
